Manchmal hölt der stete Tropfen den Stein, gerade bei der Akquise
In Gesprächen mit Kollegen oder Kunden höre ich immer wieder, wie schwer manchen Menschen Akquise fällt. Oft schaffen sie es nicht dran zu bleiben, haben vermeindlich keine Zeit dafür oder sie mögen es...
View ArticleErfolg in Kooperation und Vertrieb! Die kleinen Leute von Swabedoo.
Meine Leidenschaften ist das Netzwerken. Ich gehe gern zu den verschiedensten Veranstaltungen und lerne dort potentielle Kunden, Kollegen und mögliche Kooperationspartner kennen. Auf einer dieser...
View ArticleEin Flashmob macht das Sinn oder schadet es sogar?
In letzter Zeit machen viele Unternehmen mit Videos durch sogenannte Flashmobs - also einen scheinbar spontanen musikalischen Menschenauflauf auf sich aufmerksam. Die Idee ist eine super Sache, um ein...
View ArticleWas der Vertrieb vom Weihnachtsmann lernen kann
Bei einer Kollegin bin ich auf eine hervorragende Grafik zum Thema Weihnachten, nein Vertrieb gestoßen. Hier ist einfach erklärt, warum den Weihnachtsmann jeder kennt und was Vertrieb und Marketing...
View ArticleDank und Ausblick
’’Wenn Weihnachten näher kommt, dann wird es heller in unserem Leben und die weihnachtliche Erwartung, sie ist wie schöne Musik.‘‘ Rainer Kaune Weihnachtszeit – für mich eine Zeit, um Resümee zu ziehen...
View ArticleSpitz in den Markt? Wie eine gezielte Ausrichtung den Vertrieb unterstützt,...
In Gesprächen mit Kunden bekomme ich bei der Analyse des Vertriebs oft auf die Frage nach dem Angebot, mit dem das Unternehmen im Markt bekannt werden möchte, eine Fülle von Themen, die der Kunde gern...
View ArticleWas hat Social Media mit Kaffeetrinken zu tun?
Vor ein paar Monaten hat Monika Birkner bei Twitter gefragt, ob sich über Social Media Kunden gewinnen lassen. Ich habe ihr gleich mit einem klaren “Ja” geantwortet, weil ich selbst diese Erfahrung...
View ArticleWarum JEDER auf Konferenzen oder Messen netzwerken sollte, z.B. zur...
Letzte Woche fand in Berlin die re:publica 2013, das “Klassentreffen” der Internetwelt statt und das große Netzwerken an sich. Unter dem Motto IN/SIDE/OUT hieß es: raus aus dem Netz und rein in die...
View ArticleBewerbung-Lovestory
Heute möchte ich mal ein Beispiel aus meiner Coachingpraxis berichten. Zum Coaching kam eine Klientin, die gerade ihren Job verloren hatte. Zuerst wusste sie überhaupt nicht, in welche Richtung es...
View ArticleWie schmeckt das Social Media Menü den Gästen richtig gut?
Social Media ein Menü? Durch eine schöne Infografik (s.u.) bin ich darauf gekommen, dass der Vergleich sehr gut passt. Um Gäste glücklich zu machen, gilt es auch die Menükarte gründlich vorzubereiten,...
View ArticleStehenbleiben, um voranzukommen
Vielleicht ist es die Urlaubszeit, vielleicht ist es aber auch gerade an der Zeit, einmal innezuhalten und Dingen ihren Raum zu geben. Von vielen Seiten bekomme ich gerade den Hinweis, einmal...
View ArticleUnter Druck funktioniert Strategieentwicklung nicht
“Strategieentwicklung unter Druck macht die Ergebnisse schlecht.” Ist das so? Ich sage Ja. Kunden kommen meist erst zur externen Beratung, wenn bei Ihnen „die Hütte bereits brennt“. Oft benötigen sie...
View ArticleDie Kunst des Zuhörens
Zuhören und dann auch noch richtig, ist für Viele Menschen eine echte Herausforderung. Vor allem Mitarbeiter im Vertrieb sind manchmal sehr übermotiviert, ihren Elevator-Pitch so ausführlich wie...
View ArticleGeschenkt bekommt man nichts. Reputation muss man sich erarbeiten
In den letzten Tagen werde ich oft auf das Thema Reputation angesprochen. Da kommen potentielle Kunden mit der Frage: “Können wir mit Social Media im B2B-Bereich Kunden gewinnen?”…es kommt darauf an”,...
View ArticleWie bekomme ich meine Mitarbeiter von Morgen #recruiting2014
Viele Unternehmen haben heute schon damit zu kämpfen, genügend und genau das richtige Personal für ihr Unternehmen zu rekrutieren. Da gibt es “hausgemachte” Themen, wie Standort und Jobs mit wenig...
View Article10 Tipps für den Erfolg in Social Media
In der letzten Woche fand in Köln die dmexco statt, die Messe und Konferenz der digitalen Wirtschaft. Hier hat die Firma TNS Infratest das Ergebnis Ihres Fanpage Awards, der Befragung von...
View ArticleDranbleiben, Vertrauen aufbauen bringt letztlich den Erfolg
“Unsere Fehlschläge sind oft erfolgreicher als unsere Erfolge.” Henry Ford. Erfolg stellt sich nicht von jetzt auf gleich ein. In der heutigen Zeit, wo der Kunde sich über alle Produkte vorab...
View ArticleHelikopterblick zeigt Potenzial, oder?
Das wird kein Werbeartikel für den Einsatz eines Beraters, nein vielmehr ein Denkanstoß die Dinge von einer anderen Seite aus zu betrachten. Wie entdecke ich nun neues Potenzial? Ein erster Schritt...
View ArticleGute Vorsätze, Träume oder Ziele?
Herzlich willkommen im neuen Jahr. Ich wünsche ein erfolgreiches und gesundes 2014! Sind Sie auch schon gut gestartet? Vielleicht mit guten Vorsätzen? Haben Sie die Tage zwischen den Jahren auch für...
View ArticleWir machen jetzt auch mal Facebook? Nicht ohne (m)eine Social Media Strategie!
Nicht selten höre ich bei Netzwerktreffen wenn ich mich vorstelle den Satz: “Ach, Social Media, ja, das müssten wir auch mal machen.” Auch der Satz, “Ja, bei Facebook sind wir ja schon lange, aber das...
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